Barry.li
上海市 闵行区 双鱼座
发消息 写留言
| 自我介绍 | 继承创新 挑战极限 超越梦想 品味生活 ------------------------ 亲近大自然 与人分享 与人同乐 |
| 近期心愿 | 多交朋识友 打造新节目 |
| 博客等级 | 加载中... |
| 今日访问 | 加载中... |
| 总访问量 | 加载中... |
| 最后登录 | 加载中... |
2007-8-30 17:58:48 阅读(19) 评论(0)
报价以后怎么办--跟踪啊!
80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
记得在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。
为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的
2007-6-8 23:51:59 阅读(15) 评论(1)